Google Adwords цена за клик

Больше статей по темам: Google Adwords цена за клик     контекстная реклама     раскрутка

Эх, давно не писала, уже и пароль к админ-панели забыла. Хорошо, что Firefox всё помнит. Правда, небезопасно это, говорят. Ну.. нас пока петухи жареные не клюют, или, скорее, клюют не за то.
Поймала не так давно какую-то гадость, килоггера (keylogger), который потырил пароли ко всем ftp-аккаунтам. И пошёл на моих драгоценных сайтах свой i-frame вывешивать.
Сначала думала, что ВДС (виртуальный выделенный сервер), на котором почти все мои сайты висят, взломали. Потом заметила, что затронули и другой ВДС. Тогда стало понятно, что не дыры в скриптах надо искать, а срочно менять пароли к ftp и лечить компьютер.
В общем, это так, лирическое отступление :) Всех вылечили, всё восстановили. Чего и вам желаем!

Теперь к вопросу рекламы в Гугл Эдвордс (Google Adwords).

Решила недавно попробовать воспользоваться их услугами ещё раз. В первый раз эта практика показалась мне неоправданно дорогостоящей, так как за клик в конечном итоге пришлось выкладывать до пол доллара, а то и выше.
При таких расценках хорошо бы, чтобы приведённые рекламой клиенты становились покупателями, но это происходило не часто. В итоге, можно было спустить 10-20 долларов и получить одного клиента, который сделает заказ на сумму 4 доллара 65 центов. Блеск!

Количество не означает качество, и на практике, клиенты из поиска Гугл, обычного, бесплатного поиска, представляют бОльшую ценность, чаще становясь покупателями, чем "кликуны" :)

Тем не менее, реклама в Гугл вполне оправдывает себя, если найти способ снизить цену за клик, платить подешевле.

Я предполагаю, что об этом уже, вероятно, не раз кто-то где-то писал, но так как "чукча не читатель, чукча - писатель", для меня сие стало откровением, когда появилась мысль подыскать ключевые фразы подешевле.))

Действительно, ведь одно дело рекламироваться по запросу "реклама в интеренет", а другое - по "раскрутка сайтов в Саратове" и тому подобным.
Чем популярнее запрос, тем он дороже.

Соответственно, наша задача продумать очень конкретные поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты наш сайт безуспешно ищут, но не находят. Кстати, нужно проверить, не выводится ли ваш сайт в поиске и без того, а то будете оплачивать клики по рекламе, когда ваш сайт и так виден на первой странице тремя строчками ниже.

Конкретный пример. Я занимаюсь раскруткой англоязычного сайта интернет-магазина со сладостями.
Клиенту не улыбается перспектива платить $0.75 за клик по запросу "chocolate".
Да и зачем? Если так подумать, ведь кто будет искать в Гугл "шоколад"? Это может быть кто угодно: не ясно, то ли это покупатель в поисках сладенького, то ли студент-кондитер в поисках реферата, то ли вебмастер в процессе оценки позиций сайтов-конкурентов...
То есть, даже если мы выложимся на этот запрос, то принесёт ли он нам пользу? Да, кликов за день можно собрать больше, ведь запрос высокочастотный, но нам же нужны клиенты, а не клики.

Вот если мы добавим к запросу "купить онлайн", то хоть и получим гораздо более низкую популярность этой ключевой фразы, будем знать, что те несколько кликов, скорее всего, будут сделаны потенциальным клиентом.

Далее, поскольку наш интернет-магазин имеет в наличии десятки единиц товара, то мы можем создать рекламную кампанию по каждой позиции отдельно (ну, на сколько терпения хватит).
То есть, берём страничку с орешками в шоколаде и создаём для неё кампанию с ключевиками вроде "купить орешки в шоколаде", "орешки в молочном шоколаде" и т.д.

Делюсь ещё одним наблюдением. Гугл любит быть уж очень полезным. И когда вы вводите ключевые слова, он по умолчанию дополняет их похожими (по его мнению) запросами. Таким образом, введя запрос "орешки в молочном шоколаде", вы можете потом обнаружить, что ваш сайт появился в рекламных ссылках при запросе "изюм в молочном шоколаде", и вы за него заплатили. А если у вы изюмом не торгуете?

Поэтому, я обратила внимание на то, что ключевые фразы можно вводить в кавычках, что обеспечивает именно строгое соответствие. Вот и ввожу каждую фразу в форму именно "так".
Там есть и другие варианты, например, строгое соответствие в начале фразы с возможностью автодополнения Гуглом в конце... но меня это как-то не прельстило, поэтому рассуждать об этом не буду.
Знаю только, что если Гугл добавит к заданному мной запросу "трюфели в шоколаде" слово "рецепт" - мне такие клики не нужны и платить за них я не хочу, посему предпочитаю всё держать под контролем.

И последний момент, именно по стоимости кликов. В разделе с ключевыми словами вы можете увидеть список своих ключевых слов, назначенную вами стоимость, количество показов вашей ссылки по этому запросу, количество кликов по ссылке и среднюю позицию в выдаче рекламных ссылок.

Я заметила, что в некоторых случаях, когда я пытаюсь установить цену клика, Гугл выводит сообщение рядом с записью, что при такой цене за клик мой сайт не попадёт на первую страницу выдачи, а предполагаемая цена за клик составляет столько-то.

Тем не менее, я решила оставить несколько ключевых запросов с ценой за клик, в три раза ниже рекомендуемой Гугл для отображения на первой странице.
Не ожидала, что установив цену за клик насколько ниже, по таким ключевикам вообще пойдут клики. Но они появились! Таким образом, я плачу приемлемую цену за клик по тем словам, по которым немало конкурентов.
Естественно, если я повышу цену, то кликов по ним станет больше, но я никуда не спешу, и тем временем добавляю больше низкочастотных запросов, где плата за клик по 5-9 центов обеспечивает 2ю-3ю позицию в выдаче.

Далее прилагаю скриншот, где видно, что даже при цене клика меньше "минимальной", показы рекламной ссылки и клики по ней всё равно происходят. Правда, у меня всё на английском, но, думаю, понятно.

Да, я для каждого ключевого слова (фразы) устанавливаю свою цену за клик. Естественно, так получается дешевле в целом. Плюс, какие-то запросы являются более ценными, потому что они конкретны и говорят о том, что кликающий - с очень большой долей вероятности - покупатель, а не прохожий, а какие-то слишком общи, и не гарантируют заинтересованности посетителя в приобритении товара.
Вот, кстати, можно почитать о системе http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=ru&answer=6133

И чуть не забыла! Не знаю, правильно ли, мне так показалось умнее. Я ограничила рекламную кампанию только страницами поиска Гугл. Никакие сайты меня не интересуют, хоть Гугл и клянётся, что всегда показывает объявления рекламодателей на сайтах, содержание которых отвечает ключевым запросам. Дело не в этом.
Меня интересует клиент ищущий, а не бродящий по сайтам. Ведь, опять же, моя рекламная ссылка может отобразиться на сайте рецептов, а потом плати за клики зевающих любопытных домохозяек. )) Посему, только поиск, и только по моим ключевым словам.

Кстати, для раскрутки в рунете можно также воспользоваться Яндекс Директ. Но статья эта не о нём.

В целом, я никогда не рассматривала Гугл Эдвордс (и пр. виды рекламы с оплатой за клик) как единственное долгосрочное решение для обеспечения целевого траффика. Это, скорее, дополнение к другим методам раскрутки, и обеспечение посетителей на тот момент, когда сайт ещё совсем новый, на продвижение в поиске уйдёт время, а клиентов хочется уже сейчас!))

Другие статьи:

О чём писать в блоге?

Заказали рекламу сайта, а клиентов нет...

Где регистрировать домены